有个管理者跟我说过一句话，现在还记得——

"我管了三年，现在比刚开始的时候还累。一开始以为是工作没熟悉，现在才发现问题更大。"

我问他，"问题是什么？"

他说，"越往后，团队越需要推。我的精力全都耗在'催进度'上。而且越催越没效果。"

我听了以后一下就明白了——他踩进了"激励陷阱"。

什么是"激励陷阱"？

"激励陷阱"就是这样的现象——

前期靠激励能推动团队，但随着时间推移，激励的效果越来越差。最后需要越来越多的激励，才能维持原来的执行力。

这是怎么产生的？

首先，短期激励会制造依赖。

当老板经常表扬、经常奖励时，员工就会逐渐产生依赖。他们开始为了"获得表扬和奖励"而工作，而不是为了"完成目标"而工作。

这样的心态下，一旦激励减少，动力就会急剧下降。

其次，激励需要不断升级。

昨天的奖励今天就失效了。因为人的"适应能力"特别强。你给他1000块钱，他激动两天。然后就习惯了。下次给1000块钱，他就没反应了。

所以，老板需要不断地升级激励。500块升级到1000块，1000块升级到2000块。

最后，激励成本越来越高，效果越来越差。

再次，激励往往不透明。

很多企业的激励都是老板决定的。谁表现好、谁该奖励，全是主观判断。

这样就容易产生"不公平感"。员工会想"凭什么他被奖励，我没有？"。

长期如此，就会有人开始"讨好老板"而不是"做好工作"。

最后，激励激励不出自驱力。

被激励的人，往往比较被动。他在为了"得到激励"而做事。一旦激励停止，动力就没了。

而真正的自驱力，是员工"想要做这件事"，而不是"为了得到激励而做这件事"。

这两者有本质的区别。

为什么越来越多的管理者都踩进去了？

因为传统的激励模式本身就是这样的。

传统管理中的激励往往是这样的——

定个目标、给个奖励、看谁完成了就表扬谁。

这个逻辑听起来没问题，但问题在于——这样的激励是不透明、不及时、不持续的。

不透明 — 为什么这个人被奖励，那个人没有？标准模糊。

不及时 — 往往要等到月底或季度末才评估。反馈周期太长，激励效果就大打折扣。

不持续 — 激励往往是事件性的，不是系统性的。这个月有奖励，下个月可能就没了。

在这样的激励模式下，员工就会越来越累，效果也越来越差。这就是"激励陷阱"。

怎么才能避免踩进"激励陷阱"？

关键是要把激励制度化、系统化、透明化。

激励需要制度化 — 不是老板想起来就激励一下。而是建立一套规则，所有人都按这套规则来。这样才公平、才持续、才有效。

激励需要透明化 — 所有人都知道激励的标准是什么。完成什么就有什么回报。没有模糊地带。

激励需要及时化 — 不是等月底。而是立刻反馈、立刻激励。这样激励的效果最大。

这样的激励制度，就是积分制管理。

积分制管理如何打破"激励陷阱"？

积分制管理的核心就是——让激励变成一个透明的、及时的、持续的系统。

比如：

完成一个任务立刻有积分。不需要等。

所有人的积分排名都是透明的。没人能作弊。

积分可以随时兑现。不是"下个月才给你"。

激励标准清晰固定。不会因为老板的心情而改变。

在这样的制度下，激励就从"需要不断升级"变成了"持续有效"。

为什么？ 因为激励变成了一个可预测的、公正的、持续的系统。

员工知道自己做什么就能得到什么。他不是为了"讨好老板"而工作，而是为了"追求更高的积分"而工作。

这样的驱动力，是可以持续的。而且不需要老板不断升级激励。

用上积分制管理后发生了什么？

我见过几个企业用上积分制管理以后的变化——

首先，激励成本反而下来了。

原来老板要花很多钱来维持激励效果。用了积分制管理以后，因为激励变得透明和及时，反而需要的钱更少。

其次，团队的执行力稳定了。

原来团队的士气高低不定。时高时低。用了积分制管理以后，因为激励是持续的、透明的，团队的执行力就稳定在一个高水平。

再次，老板轻松了。

不需要每天去"想办法激励"。因为制度本身就在激励。

最关键的，离职率下来了。

因为员工能看到自己的成长、能看到回报、能看到未来。所以更愿意留下来。

真正的积分制管理需要什么支撑？

积分制管理听起来很好，但要真正做好，需要一个系统。

积分兽 就是一个专业的积分制管理平台——

自动计算积分。不会算错。

实时展示排名。完全透明。

支持多种兑现方式。现金、假期、晋升都可以。

数据完整可追溯。没人能作弊。

最后

如果你现在感到"管理越久越累"，很可能是因为你踩进了"激励陷阱"。

你的激励方式可能是不透明的、不及时的、不持续的。

所以越激励效果越差。越不行就越需要激励。恶性循环。

打破这个循环只有一个办法——用积分制管理来替代传统激励。

建立一个透明的、及时的、持续的激励系统。

这样，你的团队就会自动地、稳定地保持高执行力。

而你，也能从"不断激励"的疲惫中解放出来。

这才是真正的管理智慧。