有个管理者跟我说，"我试过很多激励方法，都没用。表扬过、奖励过、开会鼓舞过。但效果越来越差。"

我问他，"你用的是什么激励模式？"

他说，"KPI啊。每个月定目标，完成了就奖励。"

我一下就明白了。他不是不会激励。他是被"绩效思维"这套老方法骗了。

什么是"绩效思维"？为什么它已经过时了？

"绩效思维"就是这样的逻辑——

定一个目标（KPI） → 员工完成 → 月底评估 → 发放奖励

听起来特别合理，对吧？但它有致命的缺陷。

首先，反馈周期太长。 员工要等一整个月才知道自己做得怎么样。心理学证明，及时的小激励比延迟的大奖励更有效。

其次，激励容易变成"威胁"。 因为"没完成就没奖励"变成了"没完成就受罚"。员工会产生恐惧心理，而不是激励心理。

再次，很难量化个人贡献。 一个项目完成了，谁的功劳最大？谁也说不清。结果就变成了"大锅饭"。

最后，激励的天花板有限。 员工追求的就是"完成目标不被罚"。一旦完成了，就没有了。没有人会主动超额完成。

在这样的模式下，激励效果就会越来越差。这不是你不会激励，而是这套方法本身就已经过时了。

为什么那么多企业还在用"绩效思维"？

因为这是"传统思维"。大家都这么干，所以就以为这就是对的。

但现实是，"绩效思维"创造不出自驱力。只能创造出被动的执行。

在绩效思维下，员工是在"为了不被罚而工作"。不是在"为了进步而工作"。

这两种心态的差别有多大？天差地别。

前者是消极的、被迫的、有天花板的。后者是积极的、主动的、无限的。

"积分思维"如何替代"绩效思维"？

很多走出困境的企业，都从"绩效思维"切换到了**"积分思维"。**

这两种思维的差别在哪？

绩效思维： 目标 → 评估 → 奖励（月底发放） 积分思维： 任务 → 立刻计分 → 立刻兑现

看起来没区别，但效果完全不同。

在积分思维下——

激励是及时的。 完成一个任务，积分就来了。员工能立刻感受到"我的努力有回报"。

激励是可见的。 排名、积分、成果，都是透明的。员工能看到自己在进步。

激励是可持续的。 不是"完成就完了"。而是"完成一个，还有下一个"。永远有新的目标、新的积分、新的排名可以争取。

激励是驱动自主的。 员工不是"为了不被罚"而工作。而是"为了得到更多积分"而工作。这是自驱。

用积分思维的企业发生了什么？

我见过几个从"绩效思维"切换到"积分思维"的企业——

一个销售企业： 以前是KPI模式，业绩波动很大。切换到积分制管理以后，业绩稳定在高水平。而且员工的主动性大幅提升。

一个生产企业： 以前完成率不到80%。用了积分思维以后，完成率保持在95%以上。而且质量也提高了。

一个技术企业： 以前离职率特别高，员工看不到晋升希望。用积分思维建立清晰的升职机制以后，离职率下来了。员工知道怎样做才能升职了。

共同点： 他们都从"员工被动执行"变成了"员工主动奋进"。

两种思维的根本差别

我用一个例子说明——

绩效思维下：

• 月目标100万

• 完成了奖励5000块

• 没完成了没奖励

• 超额完成也还是这5000块

• 结果：大部分人就卡在100万完成线上

积分思维下：

• 每个订单都有积分

• 完成一个订单立刻有积分

• 积分排名前三能升职

• 而且排名是实时更新的

• 结果：大家都在争排名，效率快速提升

哪个更有效？显而易见。

为什么要用积分制管理来实现"积分思维"？

因为积分思维要真正落地，需要一个系统。手工记录根本做不了。

积分兽 就是专业的积分制管理平台——

自动计算积分。不会出错。 实时展示排名。完全透明。 支持积分直接兑现。不用等。 数据完整可追溯。没人能作弊。

有了这个系统，积分思维才能真正发挥威力。

最后

如果你现在还在用"绩效思维"激励团队，却发现效果越来越差。

我想告诉你——你不是不会激励。你是被老一套的"绩效思维"骗了。

这套思维已经过时了。它创造不出真正的自驱力。只能创造被动的执行。

改变很简单——切换到"积分思维"，用积分制管理来替代传统的KPI。

让你的团队不是"为了不被罚"而工作，而是"为了获得更多积分"而工作。

这样，激励才是真正的。效果才是真正的。团队才会真正活过来。