我见过一个销售企业，老板特别舍得给钱。

每个月都有奖金。完成目标的人能拿到不少钱。

但效果呢？一般般。员工完成了目标就松懈，没有人主动超额完成。

后来他们换了一个方法——用积分制代替直接奖金。

结果完全不一样。员工开始争排名、争积分。业绩快速提升。而且花的钱还更少。

他跟我说，"原来奖金比不上积分的魔力。"

为什么积分比奖金更有效？

这背后有心理学原理。

首先，积分是"可积累"的。 奖金到手就消费了。但积分可以不断积累、看着数字增长。

这种"增长感"，对人的激励特别强。

其次，积分是"可竞争"的。 奖金是"我能拿多少"。但积分是"我的排名在哪里"。

竞争会激发人的比较心理。这种竞争的激励，比单纯的收入激励更强。

再次，积分是"多元的"。 奖金只能是钱。但积分可以换钱、换假期、换晋升机会。

这种多元性，能满足不同员工的不同需求。

最后，积分是"实时的"。 奖金往往是月底才发放。但积分可以实时计算、实时展示。

这种及时反馈，对激励的威力特别大。

两种激励方式的真实对比

我见过两个销售团队的对比——

团队A（用奖金激励）：

• 员工为了完成目标而拼

• 完成了就松懈

• 没有人主动超额

• 老板为了激励需要花很多钱

团队B（用积分激励）：

• 员工为了积分排名而拼

• 完成了还继续冲

• 大家都在争排名

• 老板花的钱反而更少，但效果更好

关键差别在哪？ 积分激励的天花板是"无限的"。而奖金激励的天花板是"固定的"。

为什么积分能让员工"拼命干"？

核心在于积分创造了"游戏感"。

人天生喜欢游戏。因为游戏有目标、有反馈、有排名、有奖励。

而传统的奖金激励，就像一个"任务"。完成就完了。

但积分激励就像一个"游戏"。有排名、有竞争、有不断的新目标。

在游戏的驱动下，员工会"拼命干"。不是因为贪图金钱，而是因为想赢。

积分制管理系统如何让"拼命干"成为常态？

很多企业用积分制管理系统来激励团队。

核心机制就是——

设定积分规则。 每个成果有多少积分，清清楚楚。

实时展示排名。 所有人的排名都在系统里。每天都在更新。

支持多种兑现。 积分可以换钱，也可以换假期、换晋升机会。

创造竞争氛围。 排名公开，就会自然产生竞争。

在这样的系统下，员工就会真的"拼命干"。

用上积分制以后的真实变化

我见过好几个企业的真实案例——

一个销售企业： 用奖金制的时候，人均业绩是100万。换成积分制以后，人均业绩快速提升到150万。

一个客服企业： 服务质量评分不高。用积分制以后，因为有排名的比较，员工开始争相提高服务质量。评分快速上升。

一个技术企业： 任务完成率不到80%。用积分制以后，因为积分排名的驱动，完成率保持在95%以上。

共同点： 都是从"勉强完成"变成了"主动超额"。

为什么奖金激励的天花板那么低？

因为奖金激励的逻辑是"交易"——

我完成了你的要求，你给我奖金。交易完成。

这样的逻辑下，员工就会想"完成了就够了"。

但积分激励的逻辑是"竞争"——

我要争取更高的排名、更多的积分。为了赢。

这样的逻辑下，员工就会想"要一直往上冲"。

前者是有上限的，后者是无限的。

积分制管理系统长什么样？

不能靠手工记录。需要一个真正的系统。

积分兽 就是专业的积分制管理平台——

自动计算积分。准确高效。 实时展示排名。完全透明。 支持多种兑现方式。现金、假期、晋升。 创造竞争氛围。通过排名和数据。 数据完整可追踪。没人能作弊。

有了这个系统，"拼命干"就能成为常态。

最后

如果你现在还在用"奖金激励"，但效果一般。

我想告诉你——换个思路。用积分激励。

积分比奖金更有魔力。因为它满足了人的多个心理需求——

成就感（看着积分增长）、竞争心理（排名）、多元需求（可换各种东西）。

建立一套真正的积分制管理系统。 让你的员工从"完成任务"变成"拼命干"。

这样，你的团队执行力就会真正起飞。