导读： 很多老板都有过这样的经历：年底拼命挤出钱来发年终奖，想着"这下员工该满意了"。结果呢？员工领了奖金以后，该摸鱼还是摸鱼，该离职还是离职。年终奖就像一阵风，吹过去了就没了。问题不在奖金本身，而在于激励的方式用错了。

为什么"发奖金"往往无法真正激励员工？

原因一：奖金是"事后"的，不是"事中"的

员工整年都在期待年终奖。但这个期待，往往在拿到奖金后就消失了。

因为奖金是"事后"的激励——做完了才给。

而这时候，新的一年又开始了。对新一年的工作，奖金已经没有激励作用了。

原因二：奖金会"快速适应"

员工拿到奖金时会开心。但这种开心很快就消退。

为什么？因为人的大脑对"新获得"的东西，适应得特别快。

第一个月，员工把奖金花了，新鲜感就消失了。

原因三：奖金强化的是"为了钱工作"的心理

当你用钱去激励员工，员工就会习惯性地把工作和钱关联起来。

这样的话，一旦钱不够满意，员工就会觉得"不值得"。

而且，这种激励方式，消弱了员工对"工作本身"的热爱。

原因四：奖金无法解决"我的工作有没有意义"的问题

很多员工不是钱不够，而是看不到工作的意义。

他们想知道："我的工作对公司有什么贡献？"

而奖金回答不了这个问题。反而让人觉得"原来工作就是为了钱"。

原因五：奖金无法维持"持续的"激励

奖金是一次性的。发完了就没了。

而员工的积极性，需要"持续的"激励，而不是"一次性"的激励。

奖金和真正的激励的区别

奖金失效的真实案例

一个销售公司，老板每年都会在年底发"大奖金"来激励团队。

有的销售员能拿到20万、30万的年终奖。

从表面上看，员工应该特别开心。

但实际上呢？

第一周：员工领了奖金，特别高兴，甚至想着"明年继续这样拼"。

第二周：奖金的新鲜感开始消退。员工开始思考"这笔钱怎样花"，而不再思考"怎样继续获得奖金"。

第三周：奖金已经变成了"日常生活的一部分"。员工对奖金本身没有太多感觉了。

一个月后：新的一年开始了。但员工的积极性并没有延续到新一年。

反而，因为去年的目标已经达成，今年的目标"感觉更难了"，员工的积极性反而下降了。

到了年中，离职潮开始了。一些员工离职的原因是什么？

"去年我拿了30万奖金，今年目标更高，拿奖金更难。不如跳槽去新公司，重新开始。"

这就是奖金激励的真实效果——短期兴奋，长期无力。

为什么"积分制"比"奖金激励"更有效？

原因一：积分是"持续的"激励

在积分制中，员工每天都能看到自己的积分在增长。

这种"持续的"反馈，远比"一次性"的奖金更有激励力。

原因二：积分会产生"期待感"

在奖金制中，员工要等一年才能知道能拿多少。

在积分制中，员工每天都能看到自己距离下一个目标还有多远。

这种"每天都在进步"的感觉，能持续激励员工。

原因三：积分强化的是"为了成长工作"

在积分制中，积分代表的是"我的贡献"和"我的成长"。

而不仅仅是"钱"。

这让员工的工作有了更深的意义。

原因四：积分能解决"工作的意义"问题

积分是对"工作贡献"的直接反馈。

员工能清晰地看到"我的工作带来了什么价值"。

原因五：积分的激励是"自动的"

在奖金制中，激励往往要靠"人工"——经理要手工计算、手工发放。

在积分制中，激励是"自动的"——系统自动计分、自动排名。

这样，激励就变成了"制度的一部分"，而不是"人情的一部分"。

奖金制和积分制的长期效果对比

第一个月

奖金制：员工很开心，工作很积极（★★★★★） 积分制：员工开始理解规则，参与度不错（★★★☆☆）

第二个月

奖金制：新鲜感开始消退，积极性有所下降（★★★☆☆） 积分制：员工开始参与竞争，积极性提升（★★★★☆）

第三个月

奖金制：积极性继续下降，员工开始"躺平"（★★☆☆☆） 积分制：员工已经适应了制度，形成了良好的习惯（★★★★☆）

第六个月

奖金制：员工基本恢复到"正常"状态，没有特别的积极性（★★☆☆☆） 积分制：员工的积极性持续增长，企业文化在改变（★★★★★）

一年后

奖金制：员工在期待"新一年的奖金"，但积极性并没有持续增长（★★☆☆☆） 积分制：员工已经习惯了为积分而努力，整个企业的气氛焕然一新（★★★★★）

为什么很多老板还在"发奖金"而不是"推行积分制"？

原因一：奖金很直观

奖金是"看得见摸得着"的。老板觉得"这肯定能激励员工"。

而积分制需要一个"认知转变"。很多老板还没想到这一点。

原因二：奖金很"感人"

发奖金的时候，员工往往会很感谢老板。这给了老板"我很成功"的感觉。

而积分制是"自动运作"的，不需要员工感谢老板。所以老板反而觉得"没什么成就感"。

原因三：奖金的决定权在老板

在奖金制中，老板有决定权——谁拿多少，都是老板说了算。

这给了老板一种"权力感"。

而积分制中，权力被"规则"约束了。老板反而觉得"权力被削弱了"。

原因四：推行积分制需要"改革"

改革往往很麻烦。很多老板宁愿"继续发奖金"，也不愿意"改革制度"。

奖金+积分制的"黄金组合"

其实，最好的做法，不是"非此即彼"，而是**"奖金+积分制"的结合**。

怎样结合呢？

积分制负责"日常激励"

每天的工作，通过积分制来激励。

这样员工每天都有"进步"的感觉。

奖金负责"阶段性奖励"

积分积累到一定程度，可以转化成现金或其他奖励。

这样奖金就和"工作表现"紧密关联了。

而不是"经理凭心情"决定。

结果是什么？

• 员工有"日常的激励"（积分）

• 员工也有"最终的奖励"（奖金）

• 奖金不再是"凭感觉"，而是"有根据"

• 整个体系变得既有激励力，又有公平性

老板应该明白的一点

年终奖本身没有问题。问题在于，你把"奖金"当成了"唯一的激励方式"。

如果你每年都发奖金，但除此之外什么都没有，那奖金的效果就会越来越差。

因为奖金本身的"激励周期"很短。

而员工需要的是"持续的"激励。

这个"持续的"激励，积分制可以提供。

而奖金，只是"阶段性"的奖励，用来强化"积分制"的效果。

最后的话

如果你现在正在考虑"今年要发多少年终奖才能留住员工"，停一停。

问题可能不在"奖金多少"，而在"激励方式"。

发再多奖金，也不如建立一套"清晰的、公平的、持续的"激励制度。

而这个制度，就是积分制。

用积分制做"日常激励"，用奖金做"阶段性奖励"。

这样，你的激励才是"科学的、有效的"。

而不是"凭感觉"。